由于前几年我国钢铁产能过剩，导致钢铁市场一度低迷，虽说疫情之后，全球钢铁大有上涨趋势，但面对国际钢铁行业的众多不确定性，中小钢企如何破局升级显得尤为重要，未来钢铁还能牛多久，行业的数字化转型方向又在哪？

山东钢友金属材料有限公司成立于2014年，位于山东聊城，地理位置优越，交通便利。作为钢铁行业一员，公司主要生产精密冷拉钢管、精密钢管等，产品销售不断辐射全国地区。目前公司正处于稳定发展阶段，根据ISO9001-质量管理体系的要求，致力于为客户提供质优价廉的钢铁物资以及高效便捷的服务。

钢铁行业面临新一轮洗牌，中小钢企何去何从

中国钢铁产业集中度低，市场竞争激烈，尤其疫情的爆发，几乎让所有用钢行业都受到了严重影响。尤其对中小型企业而言，停产、缩减更是不胜其数，那个时候山东钢友金属材料有限公司便开始努力寻求新的发展思路了。

“我们公司原有的订单也因为疫情无法及时开工，企业库存高居不下，资金周转困难，线下销售受到了严重阻力。刚开始遇到这些困难时，我第一时间想到的就是降低经营成本，但是久而久之我发现，一味的节省成本不能从根本上解决我们公司面临的难题。后来我意识到，疫情期间工厂延迟开工、产品的生产和流通受到限制，但是用户对产品的需求并不会因为疫情而停止，所以公司要想生存下去，布局线上市场是重中之重。”山东钢友金属材料有限公司负责人说到。

布局线上市场，加速企业数字化发展，似乎成为了像山东钢友金属材料有限公司一样的众多中小钢企搭上时代快车的最佳方法。

走数字化转型之路，线上营销打通企业销路

“在转变营销思路之后，我开始去网上找寻推广渠道，先后尝试了一些行业类的门户网站，虽然打开了知名度，但订单量还不是很明朗。后来通过朋友介绍，我入驻了百度爱采购。相比其他平台，爱采购价格实惠、服务期长、展现渠道多样，可以真正帮助公司解决在品牌营销中遇到的难题。”山东钢友金属材料有限公司负责人表示。

2020年5月份，山东钢友金属材料有限公司开始通过中国材料网先后开了两家会员店铺，其中一个店铺升级了实地商家。在入驻百度爱采购的一年多时间里，公司在平台的展现曝光都十分可观，品牌知名度大大提高，线上订单逐日增加，工厂库存量也慢慢减少。除此之外，公司还在线上收获了一批稳定客户，不少用户表示日后也会持续和企业进行合作，整体推广效果非常理想。

针对面临相同情况的行业从业者，山东钢友金属材料有限公司负责人建议道：“有些传统企业没有尝试线上营销，要么是担心做了没效果，要么是不擅长店铺运营，但是百度爱采购可以打消大家的顾虑。百度爱采购曝光渠道各式各样，搜索环境下转化方式众多，同时他们的专属服务商可以帮助咱们运营店铺，降低了我们入驻的门槛，价格又这么实惠，何乐而不为呢？”

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