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为什么雷军会成为2024北京车展最靓的仔?

要说今年北京车展最大的看点是什么,那一定不是车,而是雷军。

 

虽然有114辆首发车和41辆概念车,以及无数款经典车型一同亮相,但哪款车也没有雷军的风头大。

 

 

记得车展第一天,雷军还没登场,小米展位就已经被围的里三层外三层。在随后雷军的观展期间,所到之处更是人山人海,名副其实的“行走的流量”。

 

为什么雷军会成为北京车展最靓的仔?

 

第一,有人缘

 

作为最新的造车新势力,虽然雷军和李斌、何小鹏、李想一样,都是互联网大咖转去造车,“蔚小理”还历经多年才实现量产、交付、上市,比小米汽车更具故事性,为什么李斌他们没有造成这种“雷军效应”?

 

因为相比其他汽车品牌领导人,雷军有更高的知名度和亲和力,早在造车之前,雷军就凭借小米手机的热销,成了人们口中的“雷布斯”。

 

经过小米手机多年的热销和雷军自己的人气积累,雷军自己已经成为一个众所众知的IP,而小米手机、小米汽车都是他的周边。

 

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雷军的一句“Are You OK?”是网络上广为流传的梗,也成为了使用度极高的鬼畜背景音。

 

前几天,央视主持人董倩采访雷军,两人一见面,董倩便笑着抛出了“Are You OK?”,瞬间打开了两人之间的轻松氛围。

 

就像在车展上,雷军观展一路走来,身边各种“Are You OK?”,雷军听了都以笑容回之,还挥手问好,俨然成了一场移动的大型粉丝见面会,气氛热烈且融洽。

 

而且,雷军与各个车企大佬也有着非常友好的互动。在3月28日小米SU7上市发布会上,雷军一下邀请了半个汽车圈的大佬捧场。

 

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在车展上,各个车企大佬也把雷军当作流量密码,比如李想,直接把雷军关L6车里聊了半小时,李想“嘴角的笑容AK都压不住”,估计心里觉得,无论如何得抓住这“天降的流量”。

 

雷军还在抖音表示,其中某条视频点赞过了50万,就买一辆理想,结果视频轻松点赞破百万。4月28日,雷军发视频兑现承诺,提了一辆理想L6。

 

此外,李斌、王传福等大佬,遇到雷军也都是热情洋溢,笑容满面地介绍自家的车型。毕竟哪个老板会拒绝这“破天的富贵”呢。

 

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可见,雷军的人缘有多深厚,不仅“打工人”喜欢雷军的“接地气”、有亲和力,车企老板更喜欢雷军带来的曝光度。

 

第二,会营销

 

这个是来自商业大佬的肯定。

 

在2023年《赢在中国》节目中,刘强东说过,不要跟雷军比营销,能把小米手机卖成几百亿,绝对不是一般人。

 

从低端机的选择到“饥饿营销”理念的推行,雷军展现了他过人的眼光和创新能力。通过提供价格低、性能卓越的产品,小米手机成功地吸引了学生党和工薪阶层的关注。

 

通过推出具有稀缺感的购买方式,小米手机让消费者感到了独特性和满足感,从而增加了品牌的吸引力。小米手机的广告口号“为发烧而生”,更是贴切地表达了它在性价比方面的优势。

 

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雷军成功了,小米手机成功了,这也让小米汽车先天继承了巨大的流量,同时直接反映在销售额上。雷军透露:“(小米SU7)正式发布28天后,锁单量75723台,已交付5781台,创下了业内新品牌首款车型上市首月的交付量新纪录。”

 

其实从宣布造车到宣布上市期间,小米汽车相对低调。当小米SU7上市的时候,多少人都在求一张入场门票。

 

到了首批交付的时候,雷军又为各个车企大佬示范了个优秀案例。

 

4月3日,在北京亦庄小米汽车工厂总装车间的交付现场,雷军亲手将车交给车主,和车主合影留念,再挥手目送每位车主离开。随后,“千亿老板给我开车门”成为网友们津津乐道的话题。

 

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在外界看来,雷军在交付仪式上的表现,对消费者表示了充足的尊重和感谢,传达出了雷军对小米SU7自信,会吸引更多消费者选择小米汽车,是一次经典的品牌推广案例。

 

所以,各位车企大佬,是不是感觉又学到了?

 

2024北京车展上,小米展台免费送水,瓶身贴有9种颜色贴纸,对应小米SU7的外观颜色,上面还印有不同的励志话语。

 

雷军发文称,“欢迎大家周末来到小米的展位打卡,如果你参加了北京车展,感到疲倦口渴的话,不妨到小米展台领取一瓶小米精心定制的矿泉水。”

 

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不少参观车展的人都发视频称赞雷军大气,有人直接说,“雷军,你怎么这么会啊?”“雷总,你到底还有多少花样?”

 

花一点水钱,赢得了无数消费者的好感,以及巨大流量,这波小米汽车真是赢麻了。

 

说起来,无论是亲和力还是会营销,如果细想的话,雷军无非是把细节做到了极致,以真诚和平常心来对待消费者。方式并不难,就看其他车企大佬们是不是愿意这么做了。

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来源:汽车信息网 编辑:汽车之家

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