随着一季度国内经济的快速复苏，消费领域也出现了供需两旺的喜人景象。恰逢一年一度的装修旺季，家居市场也是一片欣欣向荣。很多厂商都将“创新”与“升级”作为年度的主打元素，试图唤起更多消费者已被压抑了许久的消费欲望。

正是看准了这个难得的换新节点，国内家居知名品牌——顾家家居顺势推出了旗下首款“透气纳帕”真皮沙发，并由此揭开了线上皮沙发品类新升级的序幕。同时，顾家家居还发布了“舒适表达式”这一行业创新定义，在充分考虑到一二线城市中高端消费者对健康舒适沙发选购需求的基础上，将自身的品牌价值进行了全新演绎与提升。

01 以消费者需求为核心 顾家家居【梦无界】细节更用心

日前，顾家家居推出了首款透气纳帕真皮沙发1162【梦无界】，作为深耕皮沙发领域41年的国民品牌，本次推出的新品采用定制材料、工艺更加细致、自由躺位设计巧妙灵动。

用材是本次新品最大的亮点，为了进一步提升透气舒适度，顾家家居采用南欧A级皮胚为原材料 ，通过工艺与技术的不断革新，为用户打造顾家专属定制优质“透气纳帕皮“。

通过真空负压干燥工艺，使粒面细致，皮面更加平整。历经42道精选工序，多次摔软，皮面比普通黄牛皮触感更加柔软。99％的抗菌率，轻薄表面处理，呈现自然纹理，舒适更透气。

设计上，创意自由躺位设计打破横平竖直的空间的沉闷感，扇形躺的延伸感使空间更灵动而有层次感。直排总长做到了3米，三人位秒变四人位，满足围坐式社交，面对面交流无障碍。

另外，靠包可拆卸，卧可枕，坐可靠。低矮扶手，5档调节，下置隐藏式储物, 释放茶几空间，小物品可随手收纳，充分空间利用，不浪费家的一平米。沙发整体线条干净利落，咖色、棕色调彰显高贵气质。走线曲直结合，稳重内敛, 更具细节感。

从不同的角度去探索，皆能感受到沙发新品细节的考究和用心。

本次沙发新品将「透气」作为核心概念，显然深谙消费者的内心需求。

深处快节奏的社会，我们总忙于奔走，疲于应对生活的突然变化，工作的任务堆积，似乎让人感觉烦闷与压力。人们的身体渴望自由呼吸，更发觉“给生活透透气”的重要性，而顾家的透气纳帕真皮沙发正营造了”透气“的家居生活环境，在纵横之间，让轻松透进来，让压力跑出去。

正是基于这样的洞察，顾家推出了首款透气纳帕真皮沙发，并提出了“让生活透个气”的传播主张，作为对平凡生活的积极回应。既有效强化产品所传达的特点，号召消费者保持积极乐观的生活态度，也确保产品心智的全方位覆盖。

02 联合天猫锁定电商渠道 线上沙发选购决策不再纠结

与普通消费品行业不同，对于高客单、低复购的相对耐用品，消费者的整个购买前的决策链路和时间都比较长。

由于「透气纳帕」真皮沙发在顾家家居电商渠道售卖，用户难以感知线上产品的优势，为解决用户线上选大件家具难的痛点，顾家家居联合天猫平台发布「舒适表达式」这一行业创新定义。

天猫家装家居官方直播为顾家皮沙发新品发布提供了得天独厚的机会，通过联动真实优质达人资源和直播的互动玩法，既有效展示产品特点，又可以通过多维度种草和直播实现有效转化，为产品销售增量，加速完成种草-拔草营销全链路。

而所谓“舒适表达式”，就是通过视觉化元素的辅助，传递顾家为真皮沙发建立的全新选购标准，真正做到舒适看得见，为用户解决线上选购难以感知产品的痛点。

为了让用户在线上选购时更加清晰的感知真皮沙发的特点，与客服沟通时更加简洁方便，“舒适表达式”将广泛应用于商品主图、详情页、客服端。通过“看得出来舒适”的标准，给用户提供直接简单的选购参考，让用户对每一款沙发的特点清晰明了，真正做到省时省心。

03 致力满足家居生活需求 “舒适表达式”充分还原体验场景

任何一个品牌的突围之路都要回归原点，深入洞察用户需求，升级产品品质，为用户创造价值，形成消费者与品牌之间形成长久而稳定的关系。

在这一背景下，顾家家居始终致力于满足用户家居生活需求，通过推出「透气纳帕」真皮沙发新品，在产品设计、品质、工艺上为用户营造更加舒适的家居生活体验；同时打造「舒适表达式」这一更加直观的线上选购参考，为用户提供省时省心、清晰明了的选购场景。  

顾家家居以“家”为原点，致力于为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案。未来顾家家居也将始终坚持”以用户为中心“的品牌价值观，为实现用户的向往生活不断创新，营造出触手可及的舒适家居生活体验。

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